Er du kommersiell, relasjonssterk og trives med ansvar for strategisk viktige kunder? Har du erfaring med komplekse kundeavtaler og langsiktig verdiskaping? Da vil vi gjerne høre fra deg.

Som Key Account Manager vil du ha helhetlig ansvar for egne nøkkelkunder – fra overordnet strategi og avtalestruktur til operativ oppfølging og videreutvikling av samarbeidet. En sentral del av rollen er å sikre tett samhandling internt, særlig med Würths omfattende og desentraliserte salgsorganisasjon. Du vil fungere som et bindeledd mellom kunde og organisasjon, koordinere innsats på tvers av regioner og funksjoner, og sikre felles retning, prioriteringer og gjennomføring. Gjennom tydelig kommunikasjon, påvirkning og struktur bidrar du til at kundeløfter innfris, at muligheter realiseres og at Würth fremstår som én samlet, profesjonell og verdiskapende samarbeidspartner.

Hverdagen din i korte trekk:

• Ansvar for utvikling og oppfølging av egne key accounts

• Utarbeide og gjennomføre kundestrategier og handlingsplaner

• Forhandle og følge opp rammeavtaler og større kundeavtaler

• Identifisere nye forretningsmuligheter hos eksisterende kunder

• Tett samarbeid med salgsapparat, kundeservice, logistikk og produktmiljø

• Analysere kundedata, lønnsomhet og potensial for videre vekst

• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner mot beslutningstakere hos kundene

Vi ser etter en Key Account Manager som trigges av å jobbe tett på kundene der beslutningene tas, og som motiveres av å utvikle samarbeid som gir målbar verdi over tid. Du jobber strukturert og kommersielt med egne nøkkelkunder, følger opp avtaler i praksis og tar aktivt ansvar for både fremdrift og resultater. Med et analytisk blikk vurderer du potensial, prioriterer riktige tiltak og evner å omsette kundens behov til løsninger som samtidig støtter Würths strategi og lønnsomhet. Du tar tydelig eierskap til kundeforholdene dine og jobber målrettet for å styrke samarbeidet gjennom kontinuerlig utvikling, ikke bare ved inngåelse av nye avtaler.

For å lykkes i rollen har du solid erfaring fra B2B-salg og arbeid med nøkkelkunder, gjerne innenfor komplekse eller desentraliserte salgsorganisasjoner. Du er trygg i dialog og forhandlinger på strategisk nivå, og evner å bygge tillit og langsiktige relasjoner med beslutningstakere hos kundene. Du jobber strukturert, selvstendig og metodisk, med god gjennomføringsevne og evne til å prioritere riktig i en hverdag med mange interessenter. Samtidig har du god forretningsforståelse og ser helheten i kundesamarbeidet – fra verdikjede og interne prosesser til kommersielt potensial og langsiktig lønnsomhet. Du trives i samarbeid med andre, kommuniserer tydelig og bidrar aktivt til en positiv og prestasjonsorientert salgskultur.

Høres dette ut som deg?
Vi tar gjerne en uformell prat om stillingen og rekrutteringsprosessen. Ta kontakt med en av våre rådgivere i The Assessment Company for mer informasjon: Ole Fredrik Kirkebye på 91805777 eller Sissel Brodtkorb på 41220913.