Vil du bidra til å bygge vekst og nye kunderelasjoner hos et globalt teknologi selskap?

Konica Minolta søker en forretningsdrevet og strategisk Senior Key Account Manager (KAM) som ønsker å ta en sentral rolle i å utvikle nye og eksisterende kunder innen printløsninger i privat sektor.

Som KAM i Konica Minolta har du et helhetlig kommersielt ansvar for din egen kundeportefølje. I denne rollen vil hovedfokuset være å bygge opp en portefølje av nye, større kunder innen privat sektor, med nedslagsfelt i Oslo-området eller nasjonalt. Du vil jobbe strategisk med å kartlegge kommende anbud, posisjonere Konica Minolta gjennom målrettet nettverksbygging og sørge for at selskapet blir en relevant og foretrukket samarbeidspartner innen print-, dokumenthåndterings- og sikkerhetsløsninger.

Du blir en del av et dyktig, nasjonalt salgsteam og vil rapporterer til Leder Direktesalg. Rollen innebærer tett samarbeid med BID, tekniske ressurser og serviceavdelingen, for å sikre sømløs onboarding, oppfølging og utvikling av kundene.

Dine hovedoppgaver:

• Utvikle og forvalte egen kundeportefølje – både nye og eksisterende kunder
• Ansvar for budsjettoppnåelse og lønnsomhet
• Kartlegge markedet og identifisere nye forretningsmuligheter
• Proaktivt bygge og pleie relevante relasjoner gjennom møter, nettverk og arrangementer
• Sikre innsikt i kundens behov, beslutningsprosesser og strategiske mål for sikre løsninger som gir kundeverdi
• Utarbeide løsningsforslag, anbud og tilbud i samarbeid med tekniske ressurser og salgsledelse
• Ansvar for onboarding og implementering av nye kunder
• Løpende oppfølging, kontraktsforvaltning optimalisering og mer-/ettersalg
• Analysere bruksdata, følge opp kompetanseutvikling og sikre dokumentasjon i CRM og øvrige systemer

Hvem er du?

Som Senior KAM spiller du en nøkkelrolle i å utvikle Konica Minoltas posisjon i markedet. Du har en tydelig kommersiell drivkraft, liker å jobbe strategisk og trives med å påvirke og bygge relasjoner på tvers av egen og kunders organisasjon. Du er trygg, troverdig og handlekraftig – og evner å skape verdi både for kundene og selskapet.

Vi tror du har følgende erfaring og kompetanse:

• Dokumenterte resultater fra B2B-salg og strategisk salgsarbeid, gjerne mot store / nasjonale kunder
• Erfaring med anbudsprosesser og tilbudsarbeid
• God systemforståelse og erfaring med bruk av CRM-verktøy og andre digitale verktøy
• Fordelaktig med erfaring fra IT- eller teknologibransje
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig

Du er både selvstendig og en lagspiller, med evne til å drive salgsprosesser fra idé til signert kontrakt. Med solid forståelse for print og IT-løsninger er du rustet til å møte både utfordringer og muligheter i en teknologidrevet bransje.

Bli en del av et selskap som kombinerer teknologi, bærekraft, innovasjon og mennesker – og bidra til å forme fremtidens IT løsninger. Hos Konica Minolta blir du en del av:

• Et globalt teknologiselskap med tydelige verdier og høye ambisjoner
• Sterk teknologisk og kommersiell utvikling, med høyt fokus på bærekraft gjennom hele organisasjonen
• En fleksibel hverdag med høy grad av frihet og ansvar, og mulighet til å påvirke resultater direkte
• En kultur som heier på nye ideer og initiativ
• Et sosialt, inkluderende og kompetent miljø med engasjerte kollegaer og fokus på samarbeid
• Moderne kontorer i Maridalsveien 323, Oslo, med gode fasiliteter

Kjenner du deg igjen?

Da vil vi gjerne høre fra deg så snart som mulig.

Vi har valgt The Assessment Company til å bistå med rekrutteringsprosessen, ta kontakt med en av våre rådgivere ved spørsmål eller for en uforpliktende prat: Fredrik Boldt tlf: 974 03 134 eller Randi Ditlev-Simonsen tlf: 952 22 90.