Vil du være med å forme fremtidens kundeavtaler i AJ Produkter?

AJ Produkter er i sterk vekst og satser offensivt i privatmarkedet. Nå søker vi en Key Account Manager Avtalekunder som vil spille en nøkkelrolle i å videreutvikle vår posisjon.

Som KAM Avtalekunder skal du identifisere nye forretningsmuligheter, utvikle lønnsomme avtaler og sikre at eksisterende kundeforhold skaper gjensidig verdi. Du vil jobbe tett med beslutningstakere, brukere og nøkkelpersoner ute i kundenes organisasjoner – og være en synlig, tillitsfull og verdiskapende samarbeidspartner. Rollen er operativ og kommersiell, og du vil ha stor påvirkning på egen hverdag og kundeportefølje. Dette er en rolle for deg som ønsker å gjøre en forskjell – ikke ved å selge produkter, men ved å tilby helhetlige løsninger som gir varig verdi på tvers av hele kundeorganisasjonen.

Hverdagen din i korte trekk:

• Kartlegge og utvikle nye forretningsmuligheter innen privat sektor med fokus på avtalekunder.
• Forvalte og videreutvikle eksisterende avtaler, med mål om å skape vekst og merverdi for begge parter.
• Selge inn helhetlige avtaler –ved å forstå kundens behov på tvers av avdelinger, funksjoner og brukermiljøer.
• Planlegge og gjennomføre kundemøter med representanter fra hele kundens organisasjon
• Delta på og arrangere kundeaktiviteter – fra messer til kundearrangementer
• Aktiv oppfølging av nøkkelkunder og target accounts, inkludert utarbeidelse og gjennomføring av salgs- og aktivitetsplaner.
• Drive målrettet og strukturert prospektering og møtebooking mot definerte målgrupper.
• Presentere konkurransedyktige løsninger som dekker kundens behov for kontor- og lagerinnredning på et overordnet nivå.

Vi ser etter deg som har solid forretningsforståelse og en skarp evne til å identifisere og utvikle lønnsomme forretningsmuligheter i privatmarkedet. Du jobber strukturert og målrettet, planlegger og følger opp aktiviteter med driv og eierskap, og tar initiativ for å sikre gjennomføring og resultater. Du kombinerer strategisk innsikt med operativ kraft, og trives med å jobbe selvstendig mot tydelige, kommersielle mål.

Du har sterke relasjonelle ferdigheter og bygger tillit gjennom tydelig kommunikasjon og evne til å engasjere og påvirke både kunder og kollegaer. Du er trygg og tydelig i møte med mennesker, og håndterer krevende situasjoner med ro og besluttsomhet.

Som KAM er du en lagspiller som ønsker å være med på en vekstreise. Du bidrar aktivt til teamet, deler kunnskap og skaper profesjonalitet i hele kundeopplevelsen.

Kvalifikasjoner

• Relevant høyere utdanning innen økonomi/markedsføring/salg

• Minimum 3-5 års erfaring med KAM- og salgsarbeid og kundeutvikling
• Kan vise til dokumenterte salgsresultater og erfaring med større kontraktsinngåelser
• Erfaring med bruk av digitale verktøy og kundesystemer (for eksempel PunchOut) for effektive prosesser
• God økonomisk forståelse
• Gode IT kunnskaper
• Gode kommunikasjonsferdigheter både skriftlig og muntlig, på norsk og engelsk.

Vi tilbyr deg:

• En sentral rolle i et solid og voksende selskap med sterke ambisjoner
• En merkevare med høy kjennskap og bred produktportefølje av høy kvalitet
• Et sterkt fagmiljø og en organisasjon som satser på digitalisering og kundetilpassede løsninger
• Gode systemer, effektiv verdikjede og moderne logistikkløsninger
• Et svært godt arbeidsmiljø og stor påvirkningskraft i egen rolle

Har vi vekket din interesse og nysgjerrighet for rollen? Da ønsker vi å høre fra deg!

Vi har valgt The Assessment Company AS til å bistå oss med rekrutterings- og utvelgelsesprosessen. Har du spørsmål kan du ta kontakt med en av våre rådgivere, Ole Fredrik Kirkebye:918 05 777 , eller Nathalie Brandal: 479 21 110

Om selskapet:

AJ Produkter designer arbeidsmiljøer hvor folk skal ha det bra. Med fokus på innovasjon, egendesignede produkter og

tre egne fabrikker skaper vi smarte løsninger for dagens moderne arbeidsplasser. Og med virksomhet i 20 land bidrar vi årlig til å forbedre arbeidsmiljøet på mer enn en halv million arbeidsplasser rundt om i Europa.

Sortimentet består av møbler, utstyr og interiørløsninger som gjør det bedre og morsommere å gå på jobb. Til sammen nesten 15 000 produkter til kontor, skole, lager, industri og garderober – alt lett tilgjengelig via e-handel, katalog, tilpassede prosjekter eller telefonsamtale med en av våre selgere.